在商言商，回归商业本质，搜索引擎推广作为企业网络营销的重要宣传方式之一，就要起到有效连接企业与其潜在客户的作用，尽可能的把企业优质的产品服务，展示给最有需求的潜在客户面前，实现企业主、客户、搜索引擎三方共赢的局面。信息获取愈发简单快速的今天，如何让优质的产品服务在搜索引擎中脱颖而出？如何更加快速地将企业信息展示给潜在客户？如何让网民形成判断产品服务好坏与否的思维习惯？搜索引擎营销专家颜勇提到这些问题的背后，是关于如何有效应用搜索引擎推广的核心方法论，让我们一探究竟。
一、客户需求导向，设置产品关键词矩阵
传统企业开展网络营销的过程中，面临的第一个误区就是始终以企业自己为导向，从来不考虑客户会怎么想。这一点在搜索引擎营销上表现的更为突出。
一直以来，企业习惯了采用传统的硬性广告传播方式，通过传统的四大媒体——报纸、杂志、广播、电视，直接将企业的产品服务“硬生生”地推到媒体覆盖受众面前，仅仅起到广而告之的作用，给企业的宣传费用造成极大的浪费。“广告时间不准插播电视剧”、“我知道我企业的广告费有一半是没用的，但问题是我不知道没用的这一半费用在哪”成了硬性广告投放诟病的代言。
企业要想做好搜索引擎推广，首先必要去掉以企业为中心的思想，站在客户的角度思考——作为客户我如果要买自己企业的产品，会搜索哪些词汇获取信息呢？不同的潜在客户搜索时面临的应用场景不同，这就会产生多个搜索分析维度，如潜在客户搜索时间、地区差异、文化差异、需求程度差异、同行比对差异，产品服务特殊性差异、性别学历年龄差异等。以文化差异举例：我们公司的产品标准名称为“破碎机”，但是在不同地区的方言不同，中国文化博大精深，在潜在客户当地如河北地区经常被称之为“碎石机”，这就要求企业能够做到应用分析，通过根据以上几个维度的分析，确定潜在客户在不同应用场景下的关键词组合排列，形成矩阵效应，最大限度地将产品服务信息有效展示给潜在目标用户。
二、网络营销漏斗，提升客户转化率
很多企业经常有这样的难题和疑问：企业自己的搜索引擎推广投入成本越来越高，但是效果却越来越差，对网络营销已经失去信心，但又不知道该怎么去有效宣传企业，很是纠结。搜索引擎营销专家颜勇老师表示根据营销漏斗模型，建立潜在客户服务跟进档案，才是提升营销效果，尤其是实现最终成交目的的唯一途径。
根据企业产品服务建立营销漏斗模型，完善客户服务跟进档案，大致思路如下，供各位企业家参考：
1、知晓阶段，根据用户角度分析确定关键词组合矩阵后，通过多提关键词、提优质关键词的方法，让企业信息尽可能多的展现；
2、熟悉阶段，通过关键词的点击访问到企业的官方展示平台如官网、公众平台、官微等，通过对官方平台的展示和搭建，让潜在客户深入详细了解企业的实际情况，有效建立与客户的信任关系；
3、考虑阶段，通过与客服的一对一沟通，如电话、在线沟通交流工具、邮件等，深挖客户的潜在需求与痛点，是这一阶段的重中之重；
4、购买阶段，在上一阶段确定客户的需求与痛点后，根据客户当前必须要解决的难题，给潜在客户提供有效的解决方案，将是促成成交的有效法宝。
不同的企业实际情况有所不同，营销漏斗模型的建立和客户跟进服务细节都要考虑到，以后会再有专门的文章重点分享这一部分内容。
三、潜在客户信息，选择有效推广渠道
在所有的网络营销活动中，有一项必须要有做的基础工作——收集潜在客户信息，建立客户数据库。
通过对潜在目标客户的画像——性别、年龄、职业学历、收入等，借助各大搜索引擎的分析工具如“百度指数”、“淘宝指数”等，确定我们的潜在客户在哪些平台上聚集，以此来选择有效的推广渠道，通过活动策划如赠品、优惠、免费的方式收集客户的信息（以能联系到客户为准），建立客户数据库。
确定潜在目标客户画像后，最简单最快速的推广渠道是找到客户重合度高的合作伙伴直接合作，如同行、竞争对手、上下游合作商等，可以有效降低推广成本，这是另外一种建立自己客户数据库的有效方法。
搜索引擎行业作为一个先驱性的行业，有着巨大的成长空间，随着人工智能的研究推进，移动互联网的发展，将会更加有用，作为企业务必要掌握搜索引擎推广的核心方法。
作者：颜义霖，网络营销落地系统服务者，长期专注于企业网络营销落地研究。