很多哥们一谈企业经营和项目策划，就是流程、工具、系统，显得很高大尚的，让我好生羡慕。
而江湖观点，想到的第一个问题永远是：钱从哪里来，利润从何而来？
面对任何项目，别人都在大谈特谈企业文化、vi系统、招商流程、销售工具、管理系统的时候，我只关心一个问题，怎么赚钱？
这种由后向前，由远及近的倒推思维法，一把直接搞到目标上去了。这个问题首先不拿出来谈清楚，其他的问题在我看来只是扯淡。
面以成熟的企业，正在盈利的企业，完善客理，改进流程，建立系统，再搞一套好有内涵的vi和企业文化，是必须的，这个勿庸置疑的。
可是面对小微企业、创业型企业，或者是新成立项目，当你把这一整套形而上的所谓系统建立起来的时候，真的就有客上门了吗，真的就有钱赚了吗，真的就能盈利了吗？
不是开了饭店就一定有人来吃饭，不是开了商场就一定有人来买商品。事实上，很多时候，企业把所谓的这些系统都建立起来了，看起来好规范好高大尚的样子，亏损却一天比一天严重，除了花了一堆钱，对销售并无多少益处。
你去那些亏损项目，破产企业办公室看看，保证都有一堆文件夹，都是很规范的各种系统。
小企业，新项目最大的误区，就是把自己的产品看得太重，总是想把自己做成一个百年老店。把系统化想的太美好，一门心思要做成一个百年企业。
在销售方法没找到之前，在销售方法没有经历过实战检验之前，一切都是扯淡！
你产品再好，卖不出去，烂在仓库里有什么用？你企业各种系统再科学再完善，你没有利润，拿什么坚持？
在没有解决生存之前，不要考虑美好的明天！
今天很艰苦，明天很美好，你饿死在今天了，明天永远不会是你的！
小企业，有时候为了赚钱，甚至不得不做一些短视的行为，这让人很是不屑。可是不要忘了，小企业，新项目，特别是艰难的创业初期，今天过不去，何来的明天？挺不过今年，哪来的明年？更不要谈什么百年企业了！
我以前给人做策划的时候，vi系统多是免费赠送的。我总是耐心劝说老总们，在初级阶段，你做一个再漂亮再有内涵的logo是没有意义的，赚钱才是第一目标。对于一个小品牌来说，没人会关注你的logo长的什么样，没人关注你的vi好不好。
就算是那些知名大企业的logo，除了闭上眼依稀能记得模样，有几个消费者能说出这些大企业logo的所谓内涵？
从盈利的角度来看：
你花钱的重点是你的广告费，是你的推广费用！
你赚钱的地方是顾客看到的你的所有推广方式！
创业初期，起步阶段，钱要花在刀刃上，力要下在核心上！
小企业要成长，新项目要盈利，首先是观念上的把握，没有雄厚的资金支持，从一开始就一门心思的奔着大而全、高大尚去的，只怕是自寻绝路。
江湖观点：要长视，更要短视。快速盈利，才是王道！